询盘处理技巧分享

开篇：不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单



（一）、回复技巧

1.回复时间注意事项：

今天的今天一定要回

香港、台湾、韩国2个小时内回复

澳大利亚收到后马上回

欧洲下午三点前一定要回

美国下班前回

（根据各国的时差和工作习惯统计）

注：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回



2.回复原则：

  3C原则

Clearness(清楚)

Concisenes(简洁)

Courtesy（礼貌）



3.案例分析

第一回合

（1）需要思考的问题：

专业度 professional  (多了解自己的产品，在每一封邮件中体现您的专业度)

满足需求度 meet demands

体现诚意  show your sincereity

（2）回复邮件注意点

规范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer…….）

主题 Subject ——点睛之处（用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品）

问候语——礼节、呼应

有问必答——不能回答要给客户解释

重点突出，意思明确

落款——要有完整称呼



第二回合

询盘回复

专业报价——完整、针对性/报价谨慎、完整

专业图片——清晰、方便浏览和接收

向客户提要求——审慎，tell why   可以向客户报两个价格fob/c&f价

前瞻性——专业的最好体现

语气——会影响全局



几个回合后

客户来邮件后

客户有多个问题    一一作答，条理清楚

客户提出的专业问题尤其不能避而不答（如在说明中已有要标出）

涉及到产品证书、质量等级的问题最好主动提及

减少邮件往来的回合，提高效率