外贸SOHO之一什么是买断价格

外贸SOHO系列问题将介绍一个SOHO者从开始到最后赢利的全过程:

买段价格和代理费是外贸代理公司收取代理费的2种不同的形式。
买断价格是把退税算进去了的一种形式
买断价格形式下，外贸公司的利润可以这么算。比如一个单子：
收汇10000美金，工厂货款70000人民币，汇率8.05，给SOHO的买断价格是8.9（13%退税）
那么外贸公司的利润=外汇收入+退税-工厂货款-SOHO利润
把每项算出来：
外汇收入=10000*8.05
退税=70000/1.17*0.13
工厂货款=70000
SOHO利润=（10000-70000/8.90*8.05
你把数据全部代入进去算就知道了，外贸公司有多少利润。

外贸SOHO之二小规模纳税人与一般纳税人

外贸SOHO之二小规模纳税人与一般纳税人,为了区别什么样的公司可以退税,两种都可以退税,只不过小规模纳税人开的6%的发票退6%,一般纳税人开的17%的退17%:

为了简化手续，便于征收管理，适应纳税人的管理水平，现行增值税根据生产经营规模和财会核算健全程度，在确认纳税人的前提下，又具体区分为一般纳税人和小规模纳税人两种

（一）小规模纳税人的认定范围
小规模纳税人是指年销售额在规定标准以下，并且会计核算不健全，不能按规定报送有关税务资料的增值税纳税人。所称会计核算不健全是指不能正确核算增值税的销项税额、进项税额和应纳税额。
小规模纳税人的认定标准是：（1）从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，以及以从事货物生产或提供应税劳务为主，并兼营货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在100万元以下的。（2）从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在180万元以下的。年应税销售额超过小规模纳税人标准的个人、非企业性单位、不经常发生应税行为的企业，视同小规模纳税人纳税。（3）自1998年7月1日起，凡年应税销售额在180万元以下的小规模商业企业，无论财务核算是否健全，一律不得认定为一般纳税人，均应按照小规模纳税人的规定征收增值税。这里的商业企业是指从事货物批发或零售的企业、企业性单位以及从事货物批发或零售为主，并兼营货物生产或提供应税劳务的企业或企业性单位。
对小规模纳税人的确认，由主管税务机关依照税法规定的标准认定。
(二) 一般纳税人是指年应征增值税销售额超过小规模纳税人的标准的企业和企业性单位。

外贸SOHO之三理论最高结汇率

理论最高结汇率，简单的理解就是假设在一切费用为零，只考虑收入，退税，和支付含税货款三个变量情况下，在保持利润不是负数的条件下，1美圆能够最多付工厂的人民币数量。
推导过程
按照中国外贸的特点，正规外贸利润公式,利润＝美金收入＋退税－付工厂货款－费用
我们假设，利润用L表示，美金收入用W表示，退税用T表示
工厂货款用C表示，费用用P表示，外汇美金买入价汇率用H表示
退税率用S表示
（这里假设是开的17％的增值税发票的最普通情况）
那么我们得出：L=W*H+T-C-P
按照我们假设，P＝0
那么我们得出L=W*H+T-C,
理论最高结汇率的条件是L=0，那么我们得出
W*H+T-C=0
根据退税公式：T=C/1.17*S
代入公式：W*H+C/1.17*S-C=0, 把含有C的式子移到左边
W*H=C(1-S/1.17)
得到：C/W=H/(1-S/1.17)=H*(1+17%)/(1+17%-S)
理论最高结汇率就＝外汇美金买入价汇率×（1＋17%）/(1+17%-退税率)
推导完毕。
这个公式可以看出，现行汇率下理论上可以1美圆可以支付多少工厂的含税货款。外贸代理公司所给的买断价格必然小于这个理论最高结汇率。
还可以看出，采取买断价格的外贸代理公司给你的协议中必须会说明汇率水平要在一个区间内才是一个买断价格，如果汇率变动超过这个区间。那么买断价格相应的就会变化。
举一个例子如下，一个单子收汇美金100USD,汇率是8.07，退税率是13％，工厂开票是17％增值税发票。
那么代入公式，最高的理论结汇率是：8.07*（1+17％）/(1+17%-13%)=9.07875
那么此例子中，如果工厂开最高的907.875发票，外贸公司的利润为零（费用不考虑）
我们可以倒算回去
利润＝100*8.07+907.875/1.17×0.13－907.875＝0

(可以见nov 19,2007 的文章 换汇成本）

外贸SOHO之四如何处理信用证付款方式

所谓信用证，我简单的理解，就是信用的保证，也就是对卖方来说，一定能收到款，这确实是一个很好的交易方式，但在实际的操作过程中，并不是完全这样一会事，要做到信用证不产生不符点，有一定的难度，这里我想说明三点： 1、信用证不是现汇，也就是拿到信用证不能等于拿到了钱（这里有一个误解，其中有部份同行认为，拿到了信用证以为就是拿到了钱）； 2、卖方信用证交单后是必须要等到买方到开证行去付款后卖方银行才能去托收并能拿到钱的； 3、说得难听点，大量的骗局往往就在信用证当中产生； SOHO信用证操作的难点分折： 1、客户不肯付定金，坚持开信用证； 2、工厂一定要先付定金才肯生产，如果双方是第一次，没有建立一定的信用度，余款必须在出厂前付清； 3、自已本人又没有那样多的本钱垫付； 4、很多的同行往往想到了打包贷款。但是只知其一，不知其二，那打包贷款又是怎么一回事呢？那就是银行根椐信用证的条款，感到在有一定把握收汇的情况下，按信用证的金额再打折借钱给打包人，当然利息照收的，同时，打包的额度是要计算在打包企业的贷款额度之内的。如果是收不到汇，银行是不负任何责任的，打包给你的款是照还不误的； 5、那么，又有些同行认为由代理公司打包贷款付给工厂货款来解决这个问题，但是，作为外贸代理公司，在正常情况下，特别是客户、SOHO有信用记录在案的情况下，也就是说关系良好的情况是可以做的，但是，在对客户和SOHO的信用不了解的情况下，这个来打包付给工厂的货款，这种情况我想我不说大家都是明白的。 SOHO信用证的操作建议： 作为SOHO做信用证贸易，在目前来讲，是比较难处理的一种情况，作为SOHO阶段，是不适的，建议不要采用，但在下例环节是否可以一试： 在客户坚持做信用证，工厂坚持带款提货或先付定金以及自已又没有资金的前提情况下，那只有找外贸代理公司一条路了，尽量说服外贸代理公司，但你必须要做到下例当中的一条： 1、找一个打包公司认可的企业做担保（目前这一条用得比较多）； 2、用你的财产做抵押；